我们在进行招投标活动的时候需要时刻仔细小心，因为一不留神就容易掉进招投标套路里。而且随着招投标活动的发展，招投标套路防不胜防。我们一起来看看小陈的故事。
小陈是某设计公司的经营副总，照他自己的话说，他是个“收烂账”的。 干这行，除了为人要八面玲珑外，还要懂各种“套路”，谁知最近小陈说他好像被人给“套路”了。
这还要从一个三年前的一个项目说起。三年前，小陈公司接到了一个镇政府的项目，小陈负责跟进。技术推进上还是比较顺利，接连通过了各层级的审查，可是商务上面却是迟迟没有进展，因为当地镇政府没钱。
毕竟是政府项目，得罪谁也不能得罪政府啊，所以小陈他们就只能一边做着项目，一边催促着镇政府赶快签订合同，启动商务流程。
一年过去了， 这一年里，项目反反复复修改了十余次，过了一个又一个的审查会，到第二年夏天的时候，镇政府的某位负责人告诉小陈，可以走商务程序了。据小陈说，当时他激动的拉着那位镇政府负责人的手差点哭出来。但是负责人接下来的一句话，让小陈又跌落云端。“原本这个项目我们想是我们可以直接委托，但是按照目前的情况和政策，必须走公开招投标程序，所以，你们准备一下参加公开招投标吧，你们实力是有的，中标希望比较大。”
要公开招投标你不早说！
也怪小陈太年轻，刚开始做项目时候的时候告诉他可以直接委托，他却忘记了政府项目必须通过合法公开的招投标才能委托。话又说回来，如果要公开招投标，为什么不一开始的时候就进行呢，这不分明就是坑吗？把你骗进来，一股脑的把项目都快做完了，差也交了，然后再开始招投标，至于最后结果是不是你，那就不是他关心的事了。、
而且公开招投标的设计费比之前镇政府口头承诺小陈的要少了很多，但小陈忍了，人在屋檐下不得不低头，不然员工的工资谁来付？投入的这么多成本怎么收回？
小陈和设计团队开始了紧张的招投标工作。又过了两个月，终于还是中标了，小陈心中的大石头也终于落地了。当小陈开开心心的拿着中标通知书找到镇政府的负责人签订商务合同的时候，镇政府负责人先是恭喜了一下小陈中标，然后又露出一副为难的样子说道：“小陈啊，你们中标了我承认，但是现在我们政府真的没钱，财政还没有把钱支付给我们，要不再等等吧。”小陈不乐意了：“您看要不先签合同吧，至少有个凭证，付款我们可以再等等。”
小陈觉得他太卑微了，先签合同不付款是他最后的妥协。“不行，如果签了合同，按照合同法约定我们要付你定金的，可是我们付不出来，岂不是把我们自己套进去了？”负责人拒绝道。“但是你们已经把我们套进来了。”小陈心想道，可惜他不敢说。就这样又过了一个月。眼看着中标通知书上的时间快到了，小陈又找到了对方负责人，这次负责人给小陈说道：“财政还是没有拨款，但是这个项目有个开发商看中了，我们想引进他们进来投资这个项目，这是好啊。”“好从何而起啊？”“我们可以签一个三方协议，由开发商代付你们的设计费，反正他们也需要做设计，正好你们名正言顺的就可以收钱了，这样我们政府也不用出钱，岂不两全其美？“办法是可以，但是……”小陈心中有些担心，因为开发商一般都是自带设计单位的，很可能最后就没他们什么事了。“你不用担心，我去跟开发商沟通。”负责人让小陈放心。
过了几天，开发商找到了小陈，并主动提出了合作。“小陈啊，我们公司准备投资这个项目，之前我们做了一个概念规划，得到了领导的好评，所以我们准备继续深入的开展这个项目。
“你不用担心，我听说你们已经拿到了政府的中标通知书，我们之前找的设计单位我们终止合作了，这个项目就由你们来做，费用就按照中标文件来执行，如何？”但是我有个要求，时间非常紧迫，需要你们一周内拿出一个强排方案，指标必须达到xxx，你看行吗？”小陈想了想，时间虽然比较紧，但是好在他们已经做了几年了，难度不大可以完成，但是强排指标要达到xxx有点困难，方案调整的比较多，而且因为地形的原因，很可能达不到。
小陈回去立马组织项目组重新按照xxx指标开始强排设计，但是因为地形原因总是差点，又考虑到形态的问题，不好强行达标，所以项目组狠加了几个班，中间小陈还专门去了政府规划部门寻求了技术指导，最后做出了三个应对方案，并阐述了相关的理由。一周后，小陈把三个方案拿给了开发商，开发商一见面什么都没有说，只是问道：“xxx指标达到了吗？”小陈愣了一下，说道：“是这样的，xxx指标很难达到，如果强行达到的话，形态就达不到规划部门的要求，所以我们征询了规划部门的意见，然后做出来三个应对方案，我给您介绍一下。”“这样啊，那就不必了。”开发商冷淡道。不给小陈反应时间，开发商继续道：“我说了指标达xxx，你作为设计你就要想办法达到，我只要结果，而你的设计方案明显没有达到这个结果！”“虽然你费了很多心思，还找规划部门商议，但是我就要求指标达到xxx，至于规划部门那边我自有办法。”“看来你们没有合作的诚意啊，要不这次合作就算了吧，我早就猜到你们做不出来，我已经找其他设计单位按照指标xxx进行设计了，时间不等人，小陈，我们下次合作吧。”留下一脸错愕的小陈，开发商挥手示意助理请小陈出门了。
事后小陈想明白了，这明显就是一出“政企合作”的大戏啊，镇政府没钱，但是招投标又完成了，不知道怎么处理，正好这时候有开发商来了，开发商自己有设计单位，设计费比招投标的便宜，于是开发商出了一招难题让小陈他们因为自己的原因没有做出来，就怪不得开发商换设计单位了，这招真是绝！
如果你是小陈，你会怎么做？在这个故事中从刚开始做项目时候的时候告诉他可以直接委托开始，小陈就掉入了一个接一个的招标套路里，完全陷入被动。希望大家擦亮眼睛，谨慎投标。
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